Renseignement commercial

De l’introspection à la prospection

La vente est une activité qui peut s’enrichir des pratiques de l’intelligence économique. On parle alors parfois «  d’intelligence commerciale  » pour caractériser une pratique de la vente fondée sur le recueil préalable et le traitement d’informations concernant les prospects, les produits…
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Intelligence économique au Maroc

L’Intelligence économique est trop souvent présentée (à tort) comme un outil réservé aux grandes entreprises et l’apanage des seules économies développées. L’exemple marocain présenté par Abdelmalek Alaoui, associé gérant de « Global Intelligence Partners » dans l’émission « Intelligence économique » (janvier 2009)…
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Publier ses bilans

La Loi fait obligation aux sociétés commerciales de publier chaque année leur bilan financier. Pourtant, certains chefs d’entreprise décident volontairement de ne pas respecter cette obligation légale. Ils préfèrent commettre sciemment un délit ; assorti il est vrai d’une sanction pécuniaire…
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Intelligence économique : Airbus versus Boeing (1/2)

L’aéronautique est un secteur industriel qui peut fournir une illustration parfaite des techniques offensives en matière d’acquisition d’informations stratégiques. Le reportage de France 24 consacré au duel entre Airbus et Boeing démontre combien les pratiques concurrentielles du secteur aéronautique reposent…
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L’IE est une « arme offensive »

A l’occasion de la Journée Internationale de l’Intelligence économique d’entreprise, Campus, INSA, en décembre 2006, une enquête par questionnaire était adressée à 5 000 destinataires sur un échantillon représentatif. Le résultat de cette étude permet de préciser les pratiques de…
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Intelligence économique et guerre des prix

L’affrontement concurrentiel peut se définir comme « une relation asymétrique, arbitrée et médiatisée par les consommateurs, au terme de laquelle des entreprises en compétition s’opposent les unes aux autres afin de renforcer leurs positions respectives sur le marché ». Le caractère médiatisé…
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