Archives par auteur: admin

De la cartographie des « acteurs » à l’identification des « parties prenantes »

La communication d’influence nécessite de déterminer le plus précisément possible l’ensemble des acteurs ayant un rôle direct ou indirect, un impact positif ou négatif, une posture active ou plus passive, sur les enjeux d’un dossier. Les professionnels du lobbying procèdent…
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De l’introspection à la prospection

La vente est une activité qui peut s’enrichir des pratiques de l’intelligence économique. On parle alors parfois «  d’intelligence commerciale  » pour caractériser une pratique de la vente fondée sur le recueil préalable et le traitement d’informations concernant les prospects, les produits…
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