one to one – Intelligence économique, Information et Influence… http://jacques.breillat.fr Le blog de Jacques Breillat Fri, 10 Jun 2016 09:37:50 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.5.18 http://jacques.breillat.fr/wp-content/uploads/2009/02/cropped-jb1-32x32.jpg one to one – Intelligence économique, Information et Influence… http://jacques.breillat.fr 32 32 Apprendre à trier http://jacques.breillat.fr/veille-strategique/apprendre-a-trier http://jacques.breillat.fr/veille-strategique/apprendre-a-trier#respond Sat, 18 Jun 2016 12:34:57 +0000 http://jacques.breillat.fr/?p=3352 Savoir plus]]> TriL’intelligence économique s’intéresse à la maîtrise et à la protection des informations stratégiques utiles aux décideurs publics et privés. L’approche est donc en prise avec le nouvel écosystème informationnel généré par le Web. Dans ce système participatif et collaboratif, les barrières techniques ou financières à l’entrée n’existent plus. Chaque internaute dispose librement d’un porte-voix et peut simplement s’exprimer sur les réseaux sociaux ou les blogs. Cette réalité oblige le lecteur à s’interroger sur l’origine et la qualité des contenus qui circulent en ligne. En effet, les contenus des experts se situent désormais au même niveau que ceux des amateurs. Il est donc indispensable de d’avoir une approche critique sur la fiabilité ou la traçabilité des informations véhiculées par le web.

Les philosophes grecs de l’antiquité avaient déjà identifié l’opposition entre la Doxa et la connaissance. La doxa est l’opinion la plus répandue qui repose sur la croyance commune. La connaissance repose sur une expertise et une approche scientifique. Sur le web, une opinion diffuse, atomisée et généralisée pèse souvent plus qu’une production universitaire labellisée par les institutions du savoir. La nature même d’échanges fondés sur l’interpersonnel (one to one), l’instantanéité et parfois l’emballement viral génère des phénomènes de rumeur et de croyance.

Au moment de la prise de décision, le chef d’entreprise, le décideur public, le manager ou le consommateur devra donc s’interroger sur la valeur ajoutée de certaines informations. Comment détecter, capter et retenir la bonne information au bon moment ? La question centrale dans le processus décisionnelle n’est plus celle de l’accès à l’information mais bien celle du filtre. Cette démarche nécessite de disposer d’une méthode de hiérarchisation critique des informations. Il s’agit d’une compétence essentielle bien trop rarement enseignée dans nos écoles et nos universités.

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Ecouter, dialoguer et entendre http://jacques.breillat.fr/e-reputation-2/ecouter-dialoguer-et-entendre http://jacques.breillat.fr/e-reputation-2/ecouter-dialoguer-et-entendre#respond Sun, 18 Oct 2015 10:00:06 +0000 http://jacques.breillat.fr/?p=3308 Savoir plus]]> logo_fnacL’an dernier, une jeune graphiste parisienne achète à la FNAC un Macintosh. Travaillant en freelance, elle a besoin de ce matériel pour faire face à une commande urgente de son principal client. De retour chez elle, elle s’aperçoit en ouvrant l’emballage que son écran neuf est cassé. Elle téléphone alors au service commercial de la FNAC. Mais le vendeur refuse d’entendre ses doléances. Pire, il met clairement en doute sa bonne foi.
Devant le mutisme de la FNAC, notre graphiste décide de raconter les détails de sa mésaventure directement sur la page Fan FACEBOOK de l’enseigne. Immédiatement son mécontentement reçoit un écho favorable. De nombreux internautes se mobilisent et prennent fait et cause pour la graphiste. Une sorte de coalition spontanée se constitue pour faire plier l’enseigne. Quelques jours plus tard, la FNAC présente des excuses et remplace le matériel cassé, mais le buzz négatif a prospéré.
Cette anecdote illustre les nouveaux rapports entre les enseignes commerciales et leurs clients. Avec le Web social, les internautes disposent d’un porte-voix. Ils peuvent trouver des caisses de résonance pour porter leurs doléances, instituant une sorte de class action médias. Ainsi, le rapport du faible au fort s’inverse. Un client mécontent peut recevoir le soutien massif d’une coalition d’intérêts. Sur le web 2.0, les ressorts de l’injustice sont de puissants ferments de mobilisation collective. Il y a quelques années, une telle mésaventure se serait soldée par une lettre-type du service client de la FNAC. Désormais, le dialogue en one to one devient la règle et le respect du client s’impose aux enseignes. Il faut écouter, dialoguer et entendre.

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