CNCCEF – Intelligence économique, Information et Influence…

« Veiller futé à l’international » (tome 2)

Jacques Breillat — Fri, 20 May 2011 09:51:23 +0000

La Commission Intelligence économique (IE) des conseillers du commerce extérieur de la France (CCEF) a publié le deuxième tome du guide « Veiller futé à l’international ». Ce guide a pour but, une fois encore, d’aider les dirigeants de PME françaises dans leurs démarches à l’international, surtout en ces temps de crise généralisée, sources à la fois de menaces et d’opportunités.
Ce guide basé sur des exemples vécus et concrets a été élaboré par des responsables d’entreprises en charge de l’export et du développement international, véritables acteurs de terrain et praticiens au quotidien de l’intelligence économique tant en France qu’à l’étranger.
Dans un précédent post, nous avions présenté le premier tome qui se concentrait sur les aspects plus « défensifs » et mettait en garde les PME contre les nombreux pièges à éviter, le deuxième tome insiste sur la nécessité d’observer son adversaire, déceler ses points forts et faiblesses pour aller à la conquête des marchés étrangers, tel le Judoka qui utiliserait la force de son adversaire pour mieux le surprendre et le contrer :

Préparer et organiser sa mission à l’étranger
Maîtriser les risques liés aux outils de communication et de stockage de l’information
Utiliser la propriété intellectuelle
Exposer sans s’exposer : du bon usage des salons et colloques à l’étranger
Trouver un partenaire fiable à l’étranger
Les techniques particulières d’obtention et d’exploitation de l’information
Financer son développement en évitant les pièges

Veiller futé à l’international

Jacques Breillat — Fri, 02 Jan 2009 14:39:01 +0000

Jean Hugues Vasen et Bruno Poyet sont tous les deux membres du Groupe de travail Intelligence économique au sein du Comité national des Conseillers du Commerce extérieur de la France (CNCCEF). Les deux auteurs ont participé à l’élaboration d’un petit guide pratique intitulé « Veiller futé à l’international » en février 2006 (une publication du CNCCEF). Il s’agit d’un petit guide de 66 pages qui s’adresse prioritairement aux dirigeants de PME ou PMI françaises exportatrices ou souhaitant exporter. Ce guide est conçu pour donner des conseils pratiques en matiére de stratégie commerciale. Il est orienté vers la détection des opportunités (outils de veille internet, prospection commerciale). Il propose aussi une réflexion sur la gestion des risques spécifiques rencontrés à l’international (protection des systémes d’information, voyages…). Au sommaire du guide : Qu’est-ce que la veille aujourd’hui, pourquoi entamer une nouvelle façon de veiller, comment se protéger futé au quotidien, comment veiller futé dans toutes ses démarches, le diagnostic interne de votre propre entreprise. Chaque conseil est illustré à partir d’un exemple concret. Pour recevoir gratuitement un exemplaire de ce petit guide vous pouvez adresser un courriel à mofritsch@cnccef.org ou vous rendre sur le site du CNCCEF.

Vasen et Poyet ont aussi présenté un article de synthése en appui de leur publication, lors du colloque IECI du 16 novembre 2006 à Paris La Défense. Cet article est télechargeable librement sur le site de l’ESCE.